¿Quieres hacer presentaciones como Steve Jobs? En BusinessWeek han publicado un artículo sobre cómo el CEO de Apple cautiva a la audiencia con sus presentaciones. ¿Será el Campo de Distorsión de la Realidad? No, el truco consiste en ensayar mucho y en los diez pasos que pongo resumidos a continuación. Me he permitido comentar algunos de los puntos mencionados en el artículo original y añadir algunas cosas. Vamos allá.
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Marketing creativo en la crisis inmobiliaria.
Cuando todos los medios se empeñan en afirmar que estamos ante la primera gran crisis inmobiliaria, por algo será. Está claro que si la venta de pisos o viviendas cae, junto a ellos cae tambien la venta de electrodomésticos, muebles de cocina, baño, suelo… un sin fín de adjuntos que siempre acompañan al comprar una vivienda.
APECC, ¿por qué esta web?
Inauguro una nueva serie de posts. Voy a hacer un pequeño seguimiento a páginas Web de empresas o instituciones de Castellón, que podrían ser mejores técnica y gráficamente.
En este caso, hablaré sobre la “nueva” Web de la Asociación Provincial de empresas de la construcción de Castellón.
Para empezar, de nueva tiene bien poquito, siguen usando tablas y no se han unido a los nuevos barcos con las CSS, claro que, sin una estética “a priori” ni siquiera aceptable, no podemos pedir peras al olmo.
Lo que realmente lamento de esta Web es su grandísimo potencial.
La APECC es la asociación que probablemente cuenta con las empresas más fuertes e importantes de la provincia, tienen capacidad para crear una revista propia (la tienen), organizan ferias de la construcción, etc…
Realmente, la Web tiene aproximadamente 4 secciones básicas, aunque el menú parezca algo más extenso, en 4 secciones se podría haber resumido, por lo tanto, hagamos una Web con un formato más corporativo!!! Tenemos unas oficinas bien diseñadas y podríamos hacer unas fotos muy atractivas, sólo he visto una foto y muy pequeñita… Aprovechemos el material.
Aun así, soy de la opinión de que deberían haber realizado algo un poco mas innovador, podrían a través de la Web crear una especie de Red Social para unir a los profesionales del sector y que puedan comentar y ayudarse entre ellos mediante foros internos, (no sé exactamente a donde lleva la parte privada de la Web pero dudo mucho que hayan desarrollado una red social para las empresas constructoras), sería interesante poder comentar las trabas que tienen día a día o incluso crear un apartado público con formato blog donde publicar las entrevistas y noticias que también aparecen en la revista, consiguiendo así más repercusión y sinergia entre todos los profesionales del sector.
En la Web actual me encuentro con un “potente buscador” de empresas. ¿Potente buscador?
Eso me preguntaba yo dónde está el buscador, que yo sepa un listado de letras en la mayoría de las cuales no hay ni una sola empresa no es un potente buscador…
En fin, con mis mejores respetos a la presidencia de esta mágnifica asociación, sólo intento hacer una crítica constructiva para que los proyectos que se realizan en Castellón puedan tener algo más de valor en la red. Podemos conseguirlo entre todos.
4 consejos para vender más
En este post quiero dar algunos detalles sobre por qué la gente compra nuestros productos. ¿ Cómo podemos hacer que nuestros clientes se sientan seguros al comprar nuestros productos?
La seguridad es una de las razones por las que nuestros clientes compran o no nuestros productos. Veamos en internet. Mucho mas de la mitad del pais tiene miedo a comprar online y de la mitad que compran a través de la red, sólo un 20% de ellos se aleja de grandes marcas como Amazon, Apple o Ebay.
Así que… ¿por qué no nos compran a nostros los dueños de pequeños negocios?
No hay duda de que ellos no se sienten lo suficientemente seguros. Ahora veremos 4 formas para cambiar esto.
Las personas somos muy susceptibles a la hora de realizar nuestra primera compra a alguien nuevo o desconocido, y eso es bueno!. Hay millones de razones para no comprar.
¿Qué podemos hacer para compensar esta sensación de inseguridad?
Deberian verte y sentirte como un negocio bien establecido.
He aquí algunas formas de hacerlo.
1. Utilice un nombre y logotipo “Su MARCA”
Tener un nombre y utilizarlo constantemente es la clave, si el cliente no sabe como se llama, realmente tenemos un grave problema.
Tener un logotipo para representar este nombre es también fundamental.
2. LLeve una tarjeta de visita , SIEMPRE
Lo primero que siempre le solicitarán sera su tarjeta de visita. Es la marca de una empresa y tiene que estar allí para representarnos cuando no estamos presentes. Debe simbolizar mediante los colores, tipografias, papel, etc.. lo que queremos expresar de nuestra empresa, unas tarjetas de visita puden ser elegantes, divertidas, formales, informales….
3. Necesitamos una página web
Si, sé que muchos pensaran que no necesitan una página web o no saben por donde empezar.
Déjeme que se lo diga no es muy dificil y no es muy caro.
Confie en mí, sus clientes se lo agradecerán, los hara sentir mas seguros y tendra una imagen de empresa que le representara como un negocio estable, gracias a una web podemos competir con grandes marcas, debemos aprovecharlo.
4. Debe ser fácil contactar con usted
La forma más fácil es crear una dirección de correro electrónico en su web, algo así como sunombre@suempresa.com , NUNCA!! NUNCA!! se plantee ofrecer a sus clientes direcciones de contacto profesional acabados en @hotmail, @gmail o similares, esto seria una grave señal de ser una empresa de reciente creación o muy pequeña.
Es importante hacer un buen uso del telefono, sencillamente con servicios de bajo coste puede tener una centralita que le remita las llamadas o un simple sistema de redirección de llamadas a un telefono movil para que nunca perdamos esa llamada que puede ser importante.
Si utiliza estos 4 puntos de forma adecuada muy pronto observará que sus clientes le empiezan a tomar más enserio y estaran mas interesados en comprar sus productos.